女性购物心理学之帅哥经济

　　“这里有绿色、蓝色、紫色三个色系的，我每个都替你试一下，好吗？”

　　“小姐的眼睛好漂亮，配合我们的眼影会更有神采的。”

　　如今，在许多名牌化妆品、女式服装和运动品牌专柜前，都可以看到这些拥有帅气的外表、亲切的微笑和专业知识的新潮男推销员。引得不少女孩直奔柜台，为的就是享受一次专业而又“帅气十足”的服务。他们的温柔言语，足以让女孩们一掷千金。

　　有人曾做过这样的比喻：“美女经济”是一棵茂盛的大树，而“帅哥经济”则如同是被遮掩在树冠下，悄悄滋生的小草，虽然有时并不起眼，但总有一天会找到适合的机遇而猛然成长，虽不至于超越“美女经济”的光鲜，至少也能以同样的自信站立于阳光之下。

　　“帅哥经济”的兴盛，在现今社会的各个方面都得到了印证。不必去列举统计数据或做民意调查，光从最能反映消费群体观念变化的电视广告来看，其中的“重心转移”就很能说明问题。

　　电视广告中的主角，向来是以女模特或明星为绝对首选的，可现在，帅哥“侵占”美女“饭碗”，甚至代言女性用品广告——王力宏出任美白护肤品代言人；任贤齐为某品牌女鞋“摇旗呐喊”；某减肥茶请出了香港名模黄家诺演绎健美身材……至于F4代言电脑，郭富城永远的“可乐”，田亮塑造健康产品形象等，更是家喻户晓。

　　如今，就算上街洗个头剪个发，发廊里操刀的往往也是帅哥。隔壁刚开张的鞋吧里，几个帅哥把女顾客招呼得妥妥贴贴、热热闹闹。只见一个女生试鞋，小帅哥在旁伺候着，她歪着头“嘤嘤”地好像问男朋友：“你说这双好还是那双好？”小帅哥的笑容很暖昧，拍拍她的手：“两双我都喜欢。”“真的？”女生还问。“谁骗你呀，信我吧！”小帅哥拍着胸口说。

　　亚里士多德说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐。”对男人来说，欣赏美女是一种本能，是生活中不可或缺的幸福，女人当然也有着同样的感受。如今，女性经济与社会地位的提高让女人卸下了种种束缚，可以自由地追求一份内外兼修的美丽爱情，可以自由地欣赏造物主创造的异性之美，这也是“帅哥经济”得以迅速兴盛的关键因素。

　　职业:湖滨名品街

　　Giorgio Armani 专卖店主管

　　入行:3年

　　必杀秘笈:为女客人提供专业的服装搭配建议

　　到Giorgio Armani专卖店的时候，Benny正在招呼一个客人，从他和客人说话的语气以及站姿就可看出，这是一个专业的店员，专业到你没法了解他真实的想法，就好像一身合体的Giorgio Armani西服，很完美，但有距离感。

　　Benny2005年毕业于上海纺织大学服装设计专业，在Giorgio Armani专卖店当店员是他的第一份工作，他一直非常喜欢这份工作。他告诉我每一季他都会去上海公司接受培训，他最感兴趣的就是陈列方面的培训，而陈列又是颇讲究也复杂的事儿。如果一季新货到店的话，他至少要花3天时间做陈列，同时将陈列效果拍成照片发到香港公司或意大利总公司，如果公司不认可就得重做，所以，Benny在否定当中得到肯定，时间长了，感觉也来了，用他的话讲起来就是“受益匪浅”。

　　说到Giorgio Armani，Benny从品牌历史、文化背景到面料细节，讲得头头是道。当然，有时候也会遇到“暴发户”客人，比如有一次一个客人试衣服时感觉很好，然后就里里外外找Logo，翻遍衣服还是找不到，郁闷地说，“没有Logo，别人怎么知道我穿的是Armani？”也有客人会认真提意见:把Logo绣在袖口等容易让人看到的地方。碰到这样的客人，Benny只好无语，“不过这几年盲目消费的客人少起来了，来Giorgio Armani专卖店的客人都是真正喜欢这个品牌的人。”

　　对于Benny来说，最过瘾的事是刚毕业那年去上海外滩三号看Giorgio Armani秀，从那个时候起，他决定做一个专业的店员。

　　近几年帅哥当道——这是很多人的共识。

　　听一位做买手的朋友说，香奈儿在香港开专卖店招募店员的先决条件是帅哥，如果加上定语的话就是青春、阳光、有型的帅哥。有意思的是，如今去逛杭州大厦、银泰百货、湖滨名品街，会发现不少知名女装品牌都起用了帅哥店员，而几大国际化妆护肤品品牌专柜里，也呈现出帅哥当道的局面。

　　看来，以往专卖店里店员阴盛阳衰的场面已在不知不觉中改写，尤其是销售女装、化妆品、香水的店里，从原来清一色的美女店员，变成了清爽型英俊小生与美女美嫂混搭的新型结构，据说相当比例的男店员的销售业绩还往往超过美女店员呢。

　　这一现象令许多品牌老板不得不重新研究一下女性的购物心理学了。而我们也带着好奇的眼光走近这一群帅哥店员，看看他们是如何发挥优势的。

（编辑：囡囡）

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