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飞依诺高端彩超加速国际市场扩张

来源:网络 | 发布时间:2014-11-10 16:25:10 | www.chinesejk.com

  尽管国内医疗器械的起步比较晚,但在国家政策和整个大环境下,国产设备已经开始向国外品牌看齐,有些国产品牌的产品质量已具备了可以和国际品牌叫板的实力,在国内市场布局的同时瞄向国外市场。

  近日,记者从飞依诺科技有限公司获悉,目前公司自主研发生产的高端彩超诊断仪已经进入欧洲、东南亚、中东等地的多个国家,其中包括德国、法国、奥地利、伊朗、土耳其、新加坡、印度、印度尼西亚等,下一步还将向美国、巴西等地扩张,国际化进程提速。

  国产品牌进入国际市场

  据悉,飞依诺于成立于2010年,是中国创新型医疗企业,四年以来已投入上亿人民币研发产品,获得了52项发明专利,完全具有自主知识产权,并夺得2013年意大利工业设计大赛A Design白金奖。

  飞依诺CEO奚水表示,飞依诺彩超已拥有世界首创的RF平台等先进技术。在国外展出时,经常有国外客户在参观体验飞依诺彩超之后问到:“这是中国品牌吗?”。由此可见,国际市场对于国产自主品牌还存疑虑。

  然而由于技术实力过硬,飞依诺彩超在参加多个国际展会后,市场反馈非常好,得到很多客户与国外代理商的认可,纷纷想购买与加盟。在这种情况下,飞依诺顺利进入国际市场,目前已经销往德国、瑞士、奥地利等多个国家,国际化进程提速很快。

  奚水表示,进入国外市场最重要的是选择合适的经销商 ,需要共同推进品牌知名度的合作伙伴,飞依诺的策略是每个国家采取独家代理的方式,如果某个国家没有好的经销商宁肯不进入。这一点与其他国产品牌在国外市场的推广思路不同,很多品牌在国外市场基本以销售为目的,在一个区域会有多个代理商,这就导致市场的不信任,长远来说对品牌建设非常不利。

  此外,在产品质量方面,飞依诺比较注重性能,不惜成本把性能做到一流,只有在认可性能优异的情况下再谈价格,这样才能保证性价比,而不是一味地走低价,在同等质量甚至优于的情况下比国际一流品牌的价格低15-20%。

  奚水认为,国外市场对品牌的认可度也比较高,但相对而言要简单、容易一些,只要把产品做好,性价比高就能打开一定市场,会有好的本地合作伙伴愿意共同推进市场。

  打破高端彩超垄断地位

  长期以来,国内彩超市场一直为GE、飞利浦和西门子(GPS)三家巨头所占领。在高端市场,这些企业的份额近90%,余下的10%也给其他国外医疗企业蚕食。而国内医疗企业在高端医疗市场上几乎为零。

  在奚水看来,与国外品牌相比,国内品牌认可度有很大的差距,所以对于飞依诺来说,虽然具备了坚实的技术基础,但在是市场运作上还必须巧用力,才能一步步地打开市场局面。

  首先,由于GPS的主要研发中心在国外,很难真正听取中国医生的需求。在这种情况下,如何把国内专家的需求变成现实则显得尤为重要,因此在产品设计上飞依诺提出“创新伙伴计划”,根据行业专家的需求进行创新,把中国医生融入到创新的过程中去;

  其次是特别注重用户的体验,触摸式操作,流程简捷,而且是中文界面,本来需要两三个步骤,一个步骤就能完成,给医生留下深刻印象。哪怕对彩超诊断不熟悉的人,上手操作十分钟也会应用;

  最后一点也很重要,就是产品外观设计非常精致,专门聘请阿尔法罗密欧顶级跑车设计师NIC精心设计,经过上百次易稿才最终敲定设计图纸,飞依诺彩超一改以往国产产品“质量差、外观土”的低劣形象。

  “国内超声设备市场非常大,三甲医院、二甲医院包括民营医院、社区医院等都需要配备超声设施。相信再过几年彩超市场规模将超过美国成为全球最大的市场。虽然市场的阻力很大,但飞依诺将通过创新的、有针对性的技术吸引客户,以及国际市场的口碑积累,将在国际、国内市场上占有一席之地。”奚水说。

  政策环境助力民族品牌发展

  在国外市场对民族品牌敞开大门的同时,国内市场也正在悄然变化。据悉,为了改变目前民族医疗品牌的市场现状,早在5月份,有关领导作出“要加快高端医疗设备国产化进程,降低成本,推动民族品牌企业不断发展”的重要指示,掀起了推动高端民族医疗品牌发展的第一波浪潮。

  今年,5月份卫计委启动了第一批优秀国产医疗设备遴选,6月份开始实施新版《医疗器械监管条例》,一时间媒体的纷纷报道、资本的争相涌入,迅速改变了大的环境倾向,支持国产蔚然成风。

  据新华社报道,10月27日,国务院副总理张高丽在苏州调研时考察了飞依诺彩超,他强调,中小企业在促进经济增长、技术创新、增加税收、吸纳就业、改善民生等方面具有不可替代的重要作用。中小企业今天“铺天盖地”,明天“顶天立地”,就能为经济持续健康发展奠定坚实基础、提供强大支撑。

  “他勉励飞依诺的研发团队要继续专注技术创新,早日成为像深圳华为那样的世界一流的民族企业。”奚水说。

  有关专家表示,在民资企业技术和品牌创新的同时,政府也在不断地加大政策力度,尽快为具有巨大潜力的创新型中小企业提供更好的支持。这将有力地推动高端民族医疗品牌的国内市场拓展,相信在不久的将来,“墙内墙外齐开放”的局面将变成现实。

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